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협상의 현장, 그것이 알고 싶다


(비즈니스 스킬 / 협상력)

환급여부 환급과정
대상한정여부 N
스마트러닝 지원여부 Y
교육기간 1개월
복습기간 학습종료일로부터 6개월
(수료자에 한함)
1일 학습제한차시 8차시
차시수 16차시
학습시간 17시간
교육비 50,490원
학습방법 WBT (html+flash+vod)
학습정원 3,000명
난이도 입문

사업주지원과정 교육비안내

항목 수강료 정부지원금 자부담금
우선지원기업 50,490원 31,808원 18,682원
대기업
(1000인 미만)
28,274원 22,216원
대기업
(1000인 이상)
14,137원 36,353원

수료기준

평가항목 배점 수료기준 필수여부
진도율100%80% 이상80% 이상 필수
중간평가20점중간+최종=100점 만점
60점 이상
응시필수
최종평가80점응시필수
비고  - 최종 평가 제한 시간은 1시간 0분 0초 입니다.
 - 최종평가는 진도율 80%이상 학습 진행 후
   응시 가능합니다.
 - 평가는 1회에 한하여 응시가능하며,
   재응시는 불가능합니다.
 - 환급교육으로 진행시 1일 1회 인증 절차 후
   학습진행이 가능합니다.
 - 중간 평가응시는 8차시 까지 학습 완료 후
   응시 가능합니다.
과정소개
오늘 당신은 여름 휴가비, 급여, 회사의 자산을 허공에 날려버리지 않았는가?
많은 직장인들이 협상의 원칙이나 기술에 대한 개념적인 부분은 학습을 통해 잘 알고 있으나 , 실제 상황에 직면되는 실무현장에서는 그 원칙들을 제대로 활용하는데 어려움을 겪고 있다.
협상의 기술, 이제는 제대로 활용할 줄 알 아야 한다.
학습대상
실무에 필요한 협상력을 업그레이드하고자 하는 임직원
사례별 다양한 협상의 전략을 통해 업무에 활용하고자 하는 임직원
학습목표
협상의 본질을 이해하고 학습함으로써 체계적인 협상전략을 통해 협상역량을 강화시킬 수 있다.
성공적인 협상을 타결하는 기법을 학습 함으로써 이를 실전 협상에 적용하여 협상을 성공적으로 타결 시킬 수 있다.
실제 협상 상황에서 활용할 수 있는 협상 전술을 학습하고 숙지 함으로써 다양한 협상 상황에 적절한 전술을 구사할 수 있다.
학습목차
1. 협상을 알면 인생이 즐겁다
2. 협상 전 무엇을 확인할까?
3. 나와 상대방의 협상목표를 파악하라
4. 객관적 기준으로 상대를 납득시켜라
5. 모두 만족하는 창의적 옵션을 개발하라
6. 질문하고 요구하라
7. 정보는 협상의 기본이다
8. 협상 결렬에 대비하여 바트나(BATNA)를 준비하라
9. 협상의 주도권 첫 제안에 달려있다
10. 양보는 협상의 미덕이다
11. 협상전술 1 - 벼랑 끝 전술
12. 협상전술 2 - 권한 위임 전술 / 플린칭(flinching) 전술
13. 협상전술 3 - 대조 전술 / 침묵 전술
14. 협상전술 4 - 미끼 전술 / 전화 활용 기습 전술
15. 협상전술 5 - 니블링(Nibbling)전술 /지연 전술
16. 협상전술 6 - 프레이밍(Framing)전술/ 그 밖의 전술들
수강후기
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