과정소개
- 중소기업 사업주의 속성을 이해하고 사업주가 바라보는 보험에 대해 이해한다.
- 개인보장자산과 사업보장자산을 이해하고 사업체 각 구성원에 대한 사업주 니즈와 보험상품을 연계시킬 수 있다.
- 기업에 꼭 필요한 산재보험, 단체보험, 근재보험, 퇴직연금에 대한 차이와 각각의 세부적 내용을 알고 설명할 수 있다.
- 단체보험 판매를 위한 판매프로세스와 실전 화법을 익힐 수있다.
- CEO플랜의 개념과 절차, 계약구조를 이해하고 사업주에게 설명할 수 있다.
- CEO플랜에 적합한 상품을 알고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
- 기업 경영에 필요한 다양한 지식을 습득하고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
학습대상
- 보험모집인
- 법인 고객 담당자
- PB, FP, FC
- 금융권 방카슈랑스 담당자
- 기업내의 재무담당자 또는 회계담당자 또는 사업주
학습목표
- 중소기업 사업주의 속성을 이해하고 사업주가 바라보는 보험에 대해 이해한다.
- 개인보장자산과 사업보장자산을 이해하고 사업체 각 구성원에 대한 사업주 니즈와 보험상품을 연계시킬 수 있다.
- 기업에 꼭 필요한 산재보험, 단체보험, 근재보험, 퇴직연금에 대한 차이와 각각의 세부적 내용을 알고 설명할 수 있다.
- 단체보험 판매를 위한 판매프로세스와 실전 화법을 익힐 수있다.
- CEO플랜의 개념과 절차, 계약구조를 이해하고 사업주에게 설명할 수 있다.
- CEO플랜에 적합한 상품을 알고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
- 기업 경영에 필요한 다양한 지식을 습득하고 사업주에게 컨설팅 해 줄 수 있다.
학습목차
1. 사업주와 법인영업
2. 사업보장자산의 이해
3. 사업보장의 기본은 단체보험
4. 사업보장을 위한 기업리스크의 산출
5. 단체보험의 세무처리
6. 단체보험의 저축기능
7. 단체보험의 비재무적 가치
8. 근로자사고와 배상
9. 산업재해보상보험
10. 근재보험
11. 퇴직연금
12. 단체보험의 가입효과
13. 단체보험 약관으로 설명하기 1
14. 단체보험 약관으로 설명하기 2
15. 단체보험 리모델링
16. 단체보험의 거절처리 화법
17. 단체보험 Q&A
18. 단체보험 제안기법
19. 단체보험 판매프로세스 별 준비사항 1
20. 단체보험 판매프로세스 별 준비사항 2
21. CEO플랜의 개념과 절차
22. CEO의 니즈와 유망기업 발굴
23. CEO플랜 초기판매컨셉 1
24. CEO플랜 초기판매컨셉 2
25. CEO플랜 판매상품의 변화
26. CEO플랜의 컨셉세일즈
27. CEO플랜 핵심키워드 사업보장자산
28. CEO플랜 핵심키워드 비상장주식가치평가
29. CEO플랜 핵심키워드 CEO급여플랜
30. CEO플랜 핵심키워드 CEO퇴직플랜
31. CEO플랜 핵심키워드 CEO배당플랜
32. CEO플랜 핵심키워드 가업승계
33. CEO플랜 핵심키워드 가지급금
34. CEO플랜 핵심키워드 명의신탁주식
35. CEO플랜 핵심키워드 유상감자
36. CEO플랜 핵심키워드 인사노무
37. CEO플랜 핵심키워드 법인전환
38. CEO플랜을 위한 기업재무제표 읽기 1
39. CEO플랜을 위한 기업재무제표 읽기 2
40. CEO플랜을 위한 재무제표 확인사항
수강후기
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