과정소개

감성시대가 도래함에 따라 고객과의 관계도 변화되고 있다. 이에 고객과의 유쾌한 관계 형성을 구축하기 위해 유머감각을 익히며 세일즈의 성공을 보장하는 전문적인 기법에 대해 알아본다.

학습대상

세일즈 역량을 키워 세일즈 전문가가 되고자 하는 세일즈맨
세일즈 업무를 담당하는 세일즈맨들을 이끄는 관리자

학습목표

세일즈의 비전을 인식하고 세일즈 전문가가 되기 위한 마음가짐을 확립한다.
세일즈맨이 갖춰야 할 다양한 요건을 갖추고, 세일즈 현장에서 실제 적용할 수 있도록 체질화한다.
설득의 3요소(Ethos,Pathos,Logos,)를 이해하고 감성과 유머를 세일즈에 적용한다.
고객과 신뢰를 형성하는 다양한 요소(외모, 복장, 미소, 친철, 칭찬 등)를 완벽하게 체득하여 적절히 수행할 수 있다.
고객의 니즈를 파악하기 위한 질문법과 경청의 자세를 익혀 현장에서 자연스럽게 활용할 수 있다.
고객의 마음을 사로잡는 설명법(FAB+H설명법,셀링스토리 기법)들을 배워 여러 상황에 맞게 제시할 수 있다.
고객이 보내는 바잉 시그널에 대해 학습하고 설득하는 방법을 숙달하여 설명할 수 있다.
고객의 거절을 극복하는 방법과 그에 따른 대처법을 습득하여 발생할 수 있는 상황에서 대처할 수 있다.
성공적인 판매 마무리와 고객관리 커뮤니케이션 전략을 학습하고 스스로 실천할 수 있다.

내용 전문가

• 강사명 : 김형준
• 강사이력
  * 학력
  경희대학교 전자공학과 학사 졸 1981년 2월
  성균관대학교 경영학과 석사 수료 2004년 2월
  
  *경력
  ㈜윈윈파트너스 컨설팅 대표이사 2009.02.01~현재
  삼성전자 국내영업본부 인사담당 상무 2004.02~2009.01
  삼성전자 국내영업본부 유통연수소 소장 2004.02~2005.01
  삼성전자 삼성 썬더스 농구단 단장 2004.02~2005.01